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內容簡介

　　隨著西進熱潮的擴散，愈來愈多台商進入大陸發展，面對激烈的市場競爭，除了產品或服務本身的競爭優勢之外，最重要的就是行銷工作。作者並提供了豐富的案例研究，包括國際性企業，如麥當勞、寶鹼等，以及國內知名企業如宏碁，詳細說明每一個案例的背景以及實際的操作方式，並提出客觀的建議與批評。這是目前唯一完整頗析大陸行銷的書籍，是所有台商不可或缺的參考書籍。

　　如有人問，目前全世界最具發展潛力的市場在那裡？相信很多人都會毫不猶豫地告訴你：中國大陸。隨著大陸的改革開放，經濟發展不斷高速成長，國民所得也相繼大幅提升，再加上中國大陸進入WTO(國際貿易組織)，大陸將會逐漸取消多種限制,並進一步開放內需市場，引入各種競爭。預計大陸市場規模將因此大幅成長，此亦意味著大陸的確存在著龐大的商機。但與此相對的是大陸也同時是一個高風險的市場，其一方面具有「社會主義」的色彩，另一方面又處處充滿著「中國特色」。當大家面對這個既迷人，但又陌生的市場時，我們必須對其作出充分的認識及適當的瞭解，以便釐訂正確的策略，把握成功的鑰匙。

　　本書希望從專業的行銷角度出發，讓讀者加深對大陸市場環境有更深層次的認知，並透過理性的分析，把大陸市場的真實環境完整並詳細的呈現。另一方面，為了使本書更具有實用價值，所以特別引用了一些外商或台商，以及大陸當地的知名企業在大陸市場之成功例子，深入淺出地分享他們寶貴的經驗。最後，我們希望能藉由上述的市場環境介紹以與案例的分析，使本書能成為幫助讀者們進入及經營大陸市場之指南針。