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內容簡介

　　在政治選戰中，不是當選就落選，不是成功就是失敗；在市場占有率上亦是如，此消費者不是選擇你就是選擇別家商店，是一個黑白分明的零和遊戲。要如何圈住消費者心便是《掠奪式行銷》的精髓所在。

　　本書作者擔任政治人物幕後作手長達十五年，一九七九年創辦「美國調查集團」（America\’s Research Group）之後便專心致力於消費者行為的研究，為企業體提供策略，創造高出競爭者數倍的成長率，贏得絕對的勝利。

　　本書附有最新出爐的「消費者讀心術」調查報告，不論你是從事零售業、製造業、還是服務業，都可以從中掌握消費者的胃口，幫助你超越現有的銷售成績：

消費者為什麼取消購買？
最為消費者稱道的科技產品。
令消費者反感的廣告類型。
員工與雇主分別對彼此有何不滿？
零業較預期疲軟的原因。
廣告的二十五個致命傷。
美國最有預算意識的十個城市。
如何向工商人士推銷專業書籍？
家庭度假何處去？
消費者討厭的購物狀況。

『獵殺與被獵殺的奧祕』－何飛鵬（本文作者為商業周刊出版公司發行人）
　　企業是成功與失敗、賺錢與賠錢、成長與衰退的遊戲，無數的人樂此不疲；行銷則是多與少的數字遊戲；競爭則是另一種輸與贏、生與死、存在與滅亡的遊戲；如果把這些元素混合在一起，那會是什麼?答案可能是一幅血淋淋的現代商場競爭圖。
　　許多企業家談到行銷、談到成長、談到競爭，會強調：教育市場、擴大市場、把餅做大、大家分享、共勝雙贏。這些老闆刻意隱藏起嗜血性格，鬥爭與殺戮的特質，擺出好好先生的樣子。事實上，企業經營不可能永遠如此。在輸贏、生死、賺賠、成敗之間，大多數人會置身在企業叢林中，不是成為獵殺者，就是成為被獵殺者，而其中行銷行為又是企業間相互獵殺的工具。
　　「一個人的死亡，是另一個人的新生。」這是多麼慘烈的畫面。事實上在地球的食物鏈中，這個景象每天都在上演;而一家企業搶到另一家企業的客戶，則是類似的場景。當成長與衰弱在同一競爭市場變成零和遊戲時，所有的行銷行為，將不可能和諧友善，攻擊會變成最佳的武器，市場上會充滿血腥味，而這樣的行銷行為，我們稱之為「掠奪式行銷」。
　　掠奪式行銷的現象無所不在，政治與選舉是最典型的例子。在勝選與落選之間，這完全是全輸與全贏的遊戲，沒有任何妥協的餘地，這說明了為什麼在政壇上，會如此的骯髒、抹黑、惡性攻擊、欺騙，無所不用其極，因為只要把你打敗，他就贏了。